RUEN Войти Запросить демоДемо

Маркетплейсы

Как посчитать юнит-экономику на маркетплейсе

Обновлено 2026-11-02

Юнит-экономика на маркетплейсе — это прибыль с одной единицы товара после всех удержаний площадки. Считается так: цена, за которую купил покупатель, минус себестоимость товара, минус комиссия площадки, логистика, хранение, реклама и потери на возвратах. Ошибка почти всегда в том, что часть удержаний не попадает в расчёт: площадка перечисляет меньше, чем ждёт продавец, а разница теряется между отчётами. Считайте по каждому артикулу отдельно: средняя цифра по магазину скрывает убыточные позиции.

Юнитодна единица товара (артикул, SKU), а не магазин целиком
Формулацена покупателя − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − реклама − потери на возвратах
Что чаще всего забываютвозвраты и невыкупы, платное хранение, рекламу, внутренние скидки площадки
Откуда брать себестоимостьиз учёта компании, а не из карточки площадки
Где считатьпо каждому артикулу и по каждой площадке отдельно
Что показывает результатможно ли масштабировать позицию или пора менять цену и расходы

Из чего состоит расчёт

Расчёт строится от цены, которую заплатил покупатель, и вычитает всё, что отнимает площадка и сам продавец.

  • Себестоимость товара. Закупка плюс то, что вы тратите на доставку до склада площадки и подготовку.
  • Комиссия площадки. Процент от цены, который зависит от категории и схемы работы.
  • Логистика. Доставка до покупателя и обратно при возврате.
  • Хранение. Платное размещение на складе площадки, особенно заметное на медленных товарах.
  • Реклама. Продвижение карточки, если без него товар не продаётся.
  • Возвраты и невыкупы. Часть заказов не доходит до покупателя, а расходы на них уже понесены.

Ставки у каждой площадки свои и меняются, поэтому актуальные значения берите в личном кабинете, а не из статей.

Пример на условных цифрах

Цифры ниже условные, они показывают порядок расчёта, а не тарифы какой-либо площадки.

Покупатель заплатил 2 000 ₽. Себестоимость товара 900 ₽. Комиссия площадки 300 ₽. Логистика 150 ₽. Хранение 40 ₽. Реклама 200 ₽. Потери на возвратах и невыкупах в расчёте на одну проданную единицу 110 ₽.

Всего расходов 1 700 ₽, прибыль с единицы 300 ₽, то есть 15% от цены. Если не учесть рекламу и возвраты, получится 610 ₽ и 30%, и решение о закупке партии будет принято на цифре, которой нет в реальности.

Шаблон таблицы

Минимальная таблица — одна строка на артикул и колонки по статьям расчёта: цена покупателя, себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты, прибыль с единицы, прибыль в процентах от цены, количество продаж за период и итоговая прибыль по артикулу.

Итог по артикулу важнее процента: позиция с маржой 5% и тысячей продаж за месяц приносит больше, чем позиция с маржой 30% и десятью.

Почему таблица перестаёт работать

Пока в магазине десяток артикулов, таблица справляется. Дальше начинаются три проблемы.

Первая — себестоимость. Закупочная цена меняется, а в таблице остаётся старая, и прибыль считается по прошлым ценам. Вторая — выплаты площадки приходят пачками за период, и сверить их с расчётом по артикулам вручную долго. Третья — несколько площадок: у каждой свой отчёт и своя логика удержаний.

Тогда расчёт переносят туда, где уже лежат себестоимость и деньги компании.

Как это устроено в Akeda ERP

В разделе «Маркетплейсы» подключаются магазины Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Заказы, остатки, цены и воронка карточек собираются в одном месте. Себестоимость по товару ведёте вы, ставка хранится с датой начала действия, поэтому прошлые периоды не пересчитываются задним числом.

Прибыль считается по каждому товару после комиссии, логистики, рекламы и возвратов. Декомпозиция показывает, из чего сложилась разница между ценой покупателя и суммой, которую перечислила площадка. Выручка признаётся продажей и попадает в отчёт о прибылях и убытках, а выплата площадки приходит отдельно в движение денег.

Что искажает расчёт

  • Юнит-экономика не учитывает постоянные расходы: аренду, оклады и налоги. Положительный юнит не гарантирует прибыль компании.
  • Расчёт по среднему показателю скрывает убыточные артикулы: считайте по каждому товару отдельно.
  • Тарифы площадок меняются, поэтому ставки в примере нельзя переносить в свой расчёт.
  • Управленческий расчёт не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт и не сдаётся в налоговую.

Частые вопросы

Как посчитать юнит-экономику на Ozon?
Возьмите цену покупателя и вычтите себестоимость, комиссию, логистику, хранение, рекламу и потери на возвратах. Считайте по каждому артикулу. Актуальные ставки комиссии и логистики смотрите в личном кабинете площадки.
Чем юнит-экономика на Wildberries отличается от Ozon?
Формула та же. Различаются ставки, состав удержаний и то, как площадка показывает их в отчётах, поэтому каждую площадку нужно считать отдельно и по её собственным данным.
Какие расходы чаще всего забывают?
Возвраты и невыкупы, платное хранение, рекламу и скидки, которые площадка оплачивает за счёт продавца. Именно они объясняют, почему выплата меньше ожидаемой.
Хватит ли таблицы в Excel?
Для десятка артикулов да. Дальше мешают устаревшая себестоимость, ручная сверка выплат и несколько площадок. Тогда расчёт удобнее вести там, где уже хранятся себестоимость и деньги компании.
Считает ли Akeda ERP прибыль по товару на маркетплейсах?
Да. Раздел «Маркетплейсы» считает прибыль по каждому товару после комиссии, логистики, рекламы и возвратов, а декомпозиция показывает состав удержаний. Себестоимость ведёте вы, ставка хранится с датой начала действия.

Запросить демо Маркетплейсы в Akeda ERP

Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.

Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.

  • 01Разберём вашу задачу
  • 02Покажем связанные процессы
  • 03Определим следующий шаг

Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных.