RUEN Войти Запросить демоДемо

Маркетплейсы

Из чего складывается выплата маркетплейса

Обновлено 2026-11-02

Выплата маркетплейса — это цена, за которую купил покупатель, минус удержания площадки: комиссия за продажу, логистика, хранение, реклама и услуги, возвраты и невыкупы. Разница между ожидаемой и полученной суммой почти всегда объясняется одним из этих удержаний, но площадка показывает их в своём отчёте пачкой за период, а не по заказам. Чтобы не гадать, выплату сверяют с заказами по каждому артикулу и раскладывают разницу по статьям.

Что входит в выплатуцена покупателя минус комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты
Когда приходитпачкой за отчётный период, а не по каждому заказу
Где видна разницав отчёте площадки по реализации, отдельными строками удержаний
Как сверятьпо артикулу: заказы за период против суммы выплаты и удержаний
Как признаватьпродажа попадает в отчёт о прибылях, выплата — в движение денег
Ставкиу каждой площадки свои и меняются, актуальные смотрите в личном кабинете

Из чего состоят удержания

У разных площадок названия отличаются, но состав один.

  • Комиссия за продажу. Процент от цены, зависит от категории товара и схемы работы.
  • Логистика. Доставка до покупателя, при возврате ещё и обратная.
  • Хранение. Платное размещение товара на складе площадки, растёт на медленных позициях.
  • Реклама и продвижение. Списывается отдельно, но влияет на итог по артикулу.
  • Возвраты и невыкупы. Расходы на доставку уже понесены, выручки нет.
  • Прочие услуги. Штрафы, приёмка, упаковка, если они есть.

Пример сверки на условных цифрах

Цифры условные и показывают порядок действий. За неделю продано 10 единиц по 2 000 ₽, всего 20 000 ₽. Площадка перечислила 14 200 ₽, и продавцу нужно понять, куда делись 5 800 ₽.

Раскладываем разницу: комиссия 3 000 ₽, логистика 1 500 ₽, хранение 400 ₽, реклама 900 ₽. Итого удержано 5 800 ₽, выплата 14 200 ₽. Без разбивки видна только «потеря» в 5 800 ₽, с разбивкой видно, что комиссия и реклама съедают больше, чем логистика, и с этого стоит начинать.

Почему расчёт «в уме» не сходится

Продавец обычно считает от цены в карточке, а покупатель платит цену после скидок площадки, часть из которых оплачивает продавец. Ставка комиссии меняется, а в таблице остаётся старая. Возвраты приходят позже самой продажи, и неделя с большой выручкой выглядит прибыльной, пока не приходят отрицательные строки.

Как это устроено в Akeda ERP

В разделе «Маркетплейсы» подключаются магазины Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Декомпозиция показывает, из чего сложилась разница между ценой покупателя и суммой, которую перечислила площадка, а прибыль считается по каждому товару после комиссии, логистики, рекламы и возвратов. Выручка признаётся продажей и идёт в отчёт о прибылях и убытках, выплата площадки приходит отдельно в движение денег.

Что важно учесть

  • Ставки и состав удержаний у площадок меняются, поэтому цифры в примере нельзя переносить в свой расчёт.
  • Сверка по неделе скрывает возвраты, которые придут позже: возвращайтесь к периоду после закрытия.
  • Управленческий расчёт не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт и не сдаётся в налоговую.

Частые вопросы

Почему маркетплейс перечислил меньше, чем я ожидал?
Из цены покупателя вычитаются комиссия, логистика, хранение, реклама и возвраты. Разницу объясняет один из этих пунктов, найти его помогает разбивка выплаты по статьям и артикулам.
Как проверить, что выплата верна?
Сопоставьте заказы за период по каждому артикулу с суммой выплаты и строками удержаний в отчёте площадки. Расхождение по одному артикулу сразу видно.
Одинаковы ли комиссии у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета?
Нет. Ставки зависят от площадки, категории и схемы работы и меняются. Актуальные значения смотрите в личном кабинете каждой площадки.
Куда в учёте относить комиссию маркетплейса?
Выручка признаётся продажей, комиссия и услуги площадки идут в расходы периода, а сама выплата — движение денег. Это управленческий взгляд, налоговый учёт ведёт бухгалтер.

Запросить демо Маркетплейсы в Akeda ERP

Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.

Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.

  • 01Разберём вашу задачу
  • 02Покажем связанные процессы
  • 03Определим следующий шаг

Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных.