Показатели
Наценка, маржа и рентабельность: в чём разница
Наценка, маржинальность и рентабельность считают прибыль от разных баз. Наценка делит прибыль на себестоимость, маржинальность делит ту же прибыль на выручку, рентабельность продаж делит на выручку прибыль после всех расходов, а не только после себестоимости. Поэтому одна сделка даёт три разных процента: 60 % наценки, 37,5 % маржинальности и 15 % рентабельности, если на неё пришлось 90 000 ₽ прочих расходов. Путать эти числа опасно: цену, заложенную по «наценке 30 %», нельзя читать как «маржа 30 %».
| Наценка | (выручка − себестоимость) ÷ себестоимость × 100 % |
|---|---|
| Маржинальность | (выручка − себестоимость) ÷ выручка × 100 % |
| Рентабельность продаж | прибыль после всех расходов ÷ выручка × 100 % |
| Что в основании | наценка от себестоимости, маржинальность и рентабельность от выручки |
| Что учитывает | наценка и маржинальность только себестоимость, рентабельность все расходы периода |
| Пример | выручка 400 000 ₽, себестоимость 250 000 ₽, прочие расходы 90 000 ₽ |
Один пример на три показателя
Продали на 400 000 ₽, себестоимость проданного 250 000 ₽, прочие расходы на сделку (аренда доли, зарплата, реклама) 90 000 ₽.
- Валовая прибыль 400 000 − 250 000 = 150 000 ₽.
- Наценка: 150 000 ÷ 250 000 = 60 %.
- Маржинальность: 150 000 ÷ 400 000 = 37,5 %.
- Чистая прибыль 150 000 − 90 000 = 60 000 ₽, рентабельность продаж: 60 000 ÷ 400 000 = 15 %.
Три разных числа описывают одну и ту же сделку. Ни одно из них не «неправильное», они отвечают на разные вопросы.
На какой вопрос отвечает каждый показатель
Наценка отвечает на вопрос, сколько добавить к закупочной цене, чтобы получить нужную прибыль. Её используют при назначении цены.
Маржинальность отвечает на вопрос, какая доля выручки остаётся после прямых расходов. Её используют при сравнении товаров и каналов.
Рентабельность отвечает на вопрос, сколько реально остаётся с рубля продаж после всех расходов. Её используют при оценке бизнеса в целом.
Как перейти от наценки к марже
Маржа = наценка ÷ (100 % + наценка). Для наценки 60 % маржа составит 60 ÷ 160 = 37,5 %. Обратно: наценка = маржа ÷ (100 % − маржа), то есть 37,5 ÷ 62,5 = 60 %. Формула нужна, когда поставщик называет наценку, а отчёт показывает маржинальность.
Где ошибаются чаще всего
Закладывают цену по «марже 30 %», а считают наценку 30 %, и получают маржу 23 %. Сравнивают маржинальность товара с рентабельностью компании. Считают рентабельность без учёта расходов, которые нельзя отнести на один товар. Берут себестоимость из закупочной цены, а не из учёта партий, и отчёт расходится с реальной прибылью.
Надёжнее считать эти показатели из учёта, где себестоимость и расходы лежат рядом: тогда формулы одни, а числа сходятся.
Типичные ошибки
- Показатели описывают прошлые продажи и не гарантируют прибыль в будущем.
- Рентабельность зависит от того, какие расходы вы относите на период, поэтому сравнивайте только показатели, посчитанные одинаково.
- Здесь управленческие формулы, налоговые и бухгалтерские показатели считаются по своим правилам.
Частые вопросы
- Чем рентабельность отличается от наценки?
- Наценка считается от себестоимости, рентабельность продаж от выручки и после всех расходов. Для продажи на 400 000 ₽ при себестоимости 250 000 ₽ наценка равна 60 %, а рентабельность при прочих расходах 90 000 ₽ равна 15 %.
- Рентабельность это маржа?
- Нет. Маржинальность учитывает только себестоимость, рентабельность учитывает все расходы. Их часто путают, потому что обе считаются от выручки.
- Как перевести наценку в маржу?
- Маржа равна наценке, делённой на сумму 100 % и наценки. Наценка 60 % даёт маржу 37,5 %.
- Какой показатель использовать при назначении цены?
- Наценку, если вы отталкиваетесь от закупочной цены, и маржу, если вам нужна определённая доля прибыли в цене. Главное, не смешивать их в одном расчёте.
- Как посчитать рентабельность продаж?
- Разделите прибыль после всех расходов на выручку и умножьте на 100 %. В примере 60 000 ÷ 400 000 × 100 % = 15 %.
Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.
Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.
- 01Разберём вашу задачу
- 02Покажем связанные процессы
- 03Определим следующий шаг
Заявка принята
Спасибо! Мы получили ваш номер и свяжемся в ближайший рабочий день.
Что дальше: короткий разговор о вашем процессе — что связываем, какие данные нужны и с чего начать. Ничего продавать не будем.